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第八十一章 赚点奶粉钱

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苏远山的话让霓方代表陷入了短暂的沉默。
  “能抽烟吧?”坐在苏远山对面的秋田纯一掏出烟盒。
  苏远山笑着点了点头,把桌上的烟灰缸往对面推了推。
  啪嗒一声,秋田纯一和久多良木健同时点燃了香烟。
  秋田纯一吐了口烟雾,吞吐几下后又把烟头摁掉。
  他沉默着,然后静静地看着苏远山:“苏先生,vhs是一个成熟的市场。即便是影视协会愿景中提到的技术,要取代它也不是朝夕之间就能完成的,我希望你能正视这一点。”
  “我从来没有否认过这点。”苏远山重新握起笔,轻轻地在文件上点着。
  “看来贵方对自己有什么优势并不能很好的理解,那我来提醒一下诸位吧。”
  秋田纯一露出玩味的笑:“请讲。”
  苏远山微笑看着他,开始曲起手指。
  “首先,你们掌握有先进的光头和光碟生产技术和产品线。”
  “其次,在过去十余年中,因为你们参与vhs标准的制定以及影业方面的投入,你们在发行市场,在版权方面有一定的话语权。”
  “最后,你们有着旁人不了解的技术积累和市场展望。你们和我们对于未来影像市场乃至整个家庭、个人娱乐市场的发展和预测都是一致。即:未来是属于数码的时代。”
  听到这里,秋田纯一的视线瞬间一凝!
  他便是索尼新生派中最秉持这个观点的代表!
  毫不客气地说,他也认为,vhs这种模拟产品早就应该被淘汰了。甚至他脑海中一直都有类似vcd但超越vcd的构想,只是因为种种原因未能受到重视。而随着远芯vcd的横空出世,索尼高层这才意识到,他秋田纯一是对的。
  这便是为什么他会有资格出现在这里的原因。
  苏远山收敛起微笑,正色道:“所以我很疑惑,既然你们有如此卓越的远见,为什么还要以vhs市场已经成熟这种理由来阻止拥抱新的技术?”
  “坦白说,我从来没有指望通过与你们的合作便用vcd在西方市场干掉vhs。我只希望贵方能够用贵方的优势,以vcd为工具来开辟一个新的市场,以便为随后的dvd——我们暂且把接下来的高容量光碟播放机这样叫——迅速淘汰vhs。”
  “要知道,vhs之所以根深蒂固,很大程度上是它可以录制电视节目进行回放——而这不正是作为影音发行商的你们所深恶痛绝的吗?”
  ……
  听着苏远山再次发出长论,秋田纯一沉默地盯着他,良久之后才绽放笑意:“苏先生,你的意思我理解了。就是最有潜力的市场你们要拿过去,然后最难啃的市场让我们去开拓——这样的合作对我们有什么意义?我们又赚不到钱。”
  “那这样可好?”苏远山看着他,又看了看久多良木健:“远芯承诺放弃西方所有高密度高容量光碟播放机的整机市场。”
  此话一出,不仅是霓方,就连远芯的其余人也都吃了一惊。
  苏远山无视陈静的眼神,像个倔强的富二代那样扬起下巴。
  “如果你们还不答应,我们真的就只能找飞利浦或者东芝了。”
  *
  *
  陈静在谈判桌上表现出了极好的素养,虽然苏远山临时提出的大让步让她有些猝不及防。但当涉及到具体项目时,她很快便恢复了镇定和精明,迅速调整状态和节奏,开始迅速推进vcd的合作项目。
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